Responsable pôle commercial F/H Temps plein

Notre client est un acteur public de référence dans la formation professionnelle et l’apprentissage, reconnu pour son ancrage territorial, son approche pédagogique hybride et son positionnement sur les secteurs d’avenir. Implanté dans toute la région Auvergne Rhône-Alpes, il développe des partenariats pour proposer des parcours diplômants et professionnalisants, répondant aux besoins en compétences des territoires.Face aux mutations économiques et à l’émergence de nouveaux métiers (énergies vertes, hydrogène, nucléaire, défense…), la direction régionale recrute un Responsable pôle commercial F/H.Vos missionsRattaché à la direction régionale, le Responsable commercial prend en charge le pilotage opérationnel, stratégique et humain du pôle. A ce titre, vos missions principales s’articulent autour de 4 axes :

• Management et structuration du pôle

• Manager une équipe pluridisciplinaire (6 à 7 personnes) répartie sur 3 sites.
• Assurer la montée en compétences, l’intégration et l’animation de l’équipe.
• Organiser et répartir les priorités de manière cohérente.
• Harmoniser les pratiques et renforcer la transversalité entre sites.

• Développement commercial de l’offre alternance

• Définir et déployer le plan d’action commercial avec la direction.
• Commercialiser l’offre auprès des entreprises, avec une approche conseil.
• Accompagner les candidats jusqu’à leur placement en entreprise.
• Participer aux actions de promotion : salons, journées portes ouvertes, visites lycées, etc.
• Développer les partenariats entreprises et institutionnels.

• Suivi d’activité et pilotage budgétaire

• Construire et analyser les tableaux de bord hebdomadaires.
• Suivre les indicateurs commerciaux et de contractualisation.
• Gérer le budget du pôle et s’assurer du respect des objectifs financiers.

• Veille réglementaire et conformité

• Assurer une veille sur les évolutions du cadre légal et réglementaire.
• Adapter les process en fonction des évolutions de prise en charge.

Déplacements réguliers à prévoir sur les 3 sites en Auvergne-Rhône-Alpes.Profil recherchéIssu d’une formation Bac +5, vous justifiez d’une expérience significative dans le développement commercial de services à forte valeur ajoutée, avec un positionnement conseil.
Votre parcours s’inscrit dans les secteurs du recrutement (cabinet, agence d’intérim) ou de la formation (enseignement supérieur, formation professionnelle), et vous avez développé une réelle appétence pour l’accompagnement des parcours et la création de partenariats durables. Une compréhension fine des enjeux liés au recrutement d’étudiants, à la commercialisation de dispositifs de formation, ainsi qu’aux relations avec les prescripteurs (entreprises, financeurs, institutions) est indispensable pour réussir dans cette fonction.
Vous avez déjà encadré des équipes commerciales et/ou recrutement, idéalement sur plusieurs sites, et êtes reconnu pour votre capacité à structurer l’activité, fédérer les équipes et insuffler une dynamique collective. Vous encouragez le travail en transversalité et savez coordonner différents services (pédagogique, administratif, communication…).
Vous vous positionnez comme un leader de proximité, capable d’accompagner la transformation d’une organisation en conciliant performance, cohésion d’équipe et engagement au service du projet.
Enfin, vous êtes à l’aise avec les environnements BtoB, la gestion de cycles de vente complexes, le pilotage budgétaire et la contractualisation.

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