Account-Based Marketing Manager Temps plein

Vous intégrerez une équipe marketing de 40 personnes, organisée en 5 pôles : Marketing Acquisition, Studio, Content, Communication et Business Analyse. Vous aurez l’opportunité de structurer un nouveau canal d’acquisition et de tester des approches innovantes en ABM.L’Account-Based Marketing Manager a pour mission d’implanter et de structurer l’ABM comme un levier stratégique d’acquisition chez Lucca.Son objectif : adresser les comptes stratégiques avec une approche ultra-personnalisée, en étroite collaboration avec les équipes Marketing, Sales et Outbound.Défi : Automatiser la personnalisation à grande échelle.Missions Principales :1. Définir et exécuter des campagnes ABM performantes– Piloter de A à Z des campagnes ABM (one-to-one, one-to-few, one-to-many), optimiser le budget et se coordonner avec les départements Marketing, Sales et Outbound.– Suivre et optimiser les performances (dont le ROI des campagnes)– S’assurer de l’alignement entre le marketing et les sales pour maximiser l’impact des actions.2. Automatiser et industrialiser la personnalisation– Analyser les données et segmenter les comptes pour structurer des campagnes ciblées.– Développer des scénarios de nurturing hyper-personnalisés, intégrant des séquences d’e-mails, du contenu dynamique et des touch points multi-canaux.– Exploiter les outils de Growth, de Marketing Automation et les technologies d’IA pour industrialiser l’ABM à grande échelle.3. Renforcer la collaboration entre Marketing et Sales– Collaborer avec les équipes Content, Studio et Communication pour tester de nouveaux dispositifs et optimiser l’engagement des comptes cibles.– Se coordonner avec l’Outbound et les Sales pour optimiser l’alignement entre les actions ABM et la stratégie Sales.– Capacité à travailler en transverse avec les équipes commerciales et marketing– Collaborer avec les équipes Data et Business Analyse pour affiner le ciblage et améliorer les parcours.Profil recherché :❏ Vous êtes diplômé(e) d’une grande école de commerce ou d’un équivalent universitaire❏ Excellente compréhension des stratégies ABM (one-to-one, one-to-few et one-to-many) et de segmentation de comptes.❏ Bonne maîtrise des outils CRM (nous utilisons Salesforces) et des solutions de marketing automation (Pardot).❏ Capacité à piloter des projets complexes, à communiquer et à aligner différentes équipes vers un objectif commun.❏ Sens de l’analyse et approche ROIste pour optimiser les performances des campagnes.❏ Your english is fluent : Vous le maîtrisez à un niveau B1 (lu, parlé, écrit)❏ A l’aise dans un environnement qui évolue vite, vous combinez un esprit analytique, de l’organisation et une grande aisance relationnelle, tant à l’écrit qu’à l’oral.❏ Vous aimez travailler en équipe et dans la bonne humeur.❏ En lisant cette annonce, vous vous êtes dit : “Participer à la construction/évolution de la meilleure équipe Marketing Acquisition … Voilà un beau défi.”Process de recrutement :Etape 1 : Entretien téléphonique avec Manon, la personne en charge du recrutement (30′)Etape 2 : Entretien individuel avec Chris (30′)Etape 3 : Envoie d’un Cas Pratique à réaliser chez vousEtape 4 : Restitution du Cas Pratique avec Chris, Damien (60′)Etape 5 : Grand oral (45′)Want to know more?Rencontrez Marion, Customer Success ManagerRencontrez Marie, Sales Director MidmarketDiscover the companyExplore the company’s profile or follow them to find out if they’re the right fit!Follow them!The companyIT / Digital, SaaS / Cloud Services700 employeesFounded in 2002Average age: 31 years oldRevenue: 57,4M€Employee turnover: 13%45%55%Who are they?“Dans un monde d’entreprises, où poser un congé est aussi long que le congé lui-même, où une note de frais vous coûte plus d’énergie qu’elle ne vous rapporte d’euros… Une entreprise s’élève pour supprimer les fichiers Words et Excel et créer des lignes droites dans les labyrinthes de la gestion administrative et RH. Mais pour y arriver, elle a besoin de vous.”Depuis 2002, notre société, Lucca, édite des solutions SaaS pour augmenter l’efficacité et l’engagement des collaborateurs. Nous adressons les principales problématiques de gestion administrative et RH : temps et activités, notes de frais, administration du personnel, entretiens annuels et mesure du bien-être au travail.Nos solutions sont aujourd’hui utilisées par plus d’un million d’utilisateurs dans tout type de sociétés (de la chic chaîne d’hôtels Accor à la marque de surf Rip Curl) et notamment dans celles en forte croissance se développant à l’international (Deezer, Michel & Augustin…).Certes nous exerçons notre activité dans le très sérieux domaine des outils de gestion, mais notre travail est guidé par la conviction qu’un logiciel de gestion n’est pas nécessairement gris, moche et triste. Nous accordons donc une très grande importance au design de nos interfaces ainsi qu’à l’expérience utilisateur.Début 2022 et pour la première fois de son histoire, nous avons levé des fonds (65m€) après 20 ans d’autofinancement afin de poursuivre notre forte croissance (plus de 40% par an). Aujourd’hui nous sommes 700+ luccasiens et luccasiennes ; objectif : 900 luccasien(ne)s et 100M€ de chiffre d’affaires dès 2025.The perks & benefits

• Employer-paid health insurance
• Professional development plan
• Team building
• Social Committee subsidies (Sports, Culture, …)
• Childcare, Nursery
• Reimbursement above 50%

21CommitmentsCertification ISO 9001Great Place to WorkHappyIndex@WorkThe workplaceOffices and remote workWant to learn more about the offices and remote work policy? It’s right here!These job openings might interest you!These companies are also recruiting for the position of “Service client”.MaltNantesPermanent contractA few days at homelast monthSaveAboutMeet usThe newsletter that does the jobRelevant advice, informative Q&As, inspirational portraits, newsworthy reports, videos, job openings, company profiles, and more.SubscribeYou can unsubscribe whenever you want. We won’t bother you-we promise. To learn more about our data protection policy,

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